Questions commerciales pour de futurs clients

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• Qui ?
  • Quel est le rôle de votre futur client dans son entreprise ?
    • est-il décisionnaire ?
  • D'autres personnes utilisent-elles le produit ou le service ?
  • Quels sont les concurrents (de votre produit/service) ?
• Pourquoi ?
  • Pourquoi un prospect a-t-il besoin de votre produit/service ?
    • Quels sont ses problèmes à résoudre ?
    • Quelles solutions apporte votre produit/service ?
• Quoi ?
  • Quels sont les facteurs d'intérêt pour le produit ou le service ?
  • Quels autres produits/services existants le prospect utilise-t-il déjà ?
• Où ?
  • Comment le prospect a-t-il connu votre entreprise ?
• Comment ?
  • Comment le prospect envisage-t-il d'utiliser votre produit ou service ?
  • Combien de temps le prospect a-t-il consacré à la recherche de produits ou services similaires ?

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